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定制家居品牌值得借鉴短视频营销

更新时间:2020-02-11 16:53来源:互联网浏览量:5697

近年来,短视频营销形式继续火热,各职业都在绞尽脑汁经过构思视频来带动流量,家居职业也开端接连发力。刚刚过去的中秋节,欧派家居的短视频《狼人的中秋烦恼3》又一次在微博刷屏,这是该系列的第三个视频。

近年来,短视频营销形式继续火热,各职业都在绞尽脑汁经过构思视频来带动流量,家居职业也开端接连发力。刚刚过去的中秋节,欧派家居的短视频《狼人的中秋烦恼3》又一次在微博刷屏,这是该系列的第三个视频。

除此之外,索菲亚、尚品宅配、科凡定制、诗尼曼等定制企业也开端进入短视频营销,欲在引流本钱继续添加的情况下,招引顾客的目光。业内人士以为,因为家居职业特性所限,顾客需要较高的体会度才干做出决议计划,而经过短视频来展示产品的方式,将有助于顾客找到合适的产品。

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短视频营销催生新机遇

据艾媒咨询发布的《2019我国短视频营销职业现状及发展趋势剖析》,经历了微博营销、微信营销和朋友圈营销年代后,2016年以来进入了短视频营销年代。上一年我国短视频市场规模刚达百亿规模,今年将增长到233.5亿元,2020年估计突破380亿元。短视频内容的丰厚性和方式的多变性,为家居品牌供给了碎片化、沉溺式和立体化的营销方向。从2017年发布的《狼人的中秋烦恼》开端,欧派便走向构思短视频的路途,《狼人》系列以“狼人老公+人类妻子”的特别组合,展示了不同家庭遇到的同样家居困境。上一年《狼人的中秋烦恼2》上线仅3天曝光量便已超4亿。“也正是该系列让欧派找准了现下顾客的兴趣和重视点,明白该怎么在当下传达环境下,快速招引顾客注意力、并引发顾客共鸣,所以逐渐树立起欧派独有的脑洞构思视频风格。”

据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人介绍,随后欧派便接连推出了《爷爷的魔法》、《我的爸爸是机器人》、《同享爸爸》等各种构思短片,也让欧派广告成为“爆款构思广告”的代名词。

不同于欧派的构思脑洞方向,尚品宅配走上了“温情短片+视频矩阵”的路子。7月,尚品宅配携手第二代全屋定制体会官关晓彤打造年度温情大片《懂你》,影片重视两代人的家庭观念抵触,表现新一代的独立性和世界观。

此外,在抖音、快手、火山、今天头条、微信、微博等各大视频平台上,都有尚品宅配的“影子”。以抖音为例,尚品在抖音可分为两个分支,品牌矩阵群(如尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云)和达人矩阵群(如wuli规划姐、规划师阿爽、规划帮帮忙),内容以装修规划常识为主。

此外,还有一种方式是参加度较高的视频挑战赛,如诗尼曼家居的“就诗那么帅”、顾家家居的“寻找世界上最好的家”、梦天木门的“我门更精彩”、东鹏瓷砖的“我要搬砖净一净”等,经过拍照与品牌相关的视频来赢取奖品。

将流量变现或传达品牌文明

家居企业短视频营销动作一再,企业的产品也获得了高曝光率。记者翻开抖音查找“家居”,可以看到前十名的相关用户粉丝量大多超百万,其中排名第一的“维意定制家居”粉丝量超480万、累计获赞1700万。诗尼曼品牌部供给的数据显现,2018年诗尼曼在抖音的新媒体内容运营上发力,抖音平台单条视频创下了7万+的点击率及近2万的转发率,单个视频点赞数创下500万+。尚品宅配发布的2018年年报显现,尚品继续创新O2O营销形式,打造了千万级短视频矩阵,完成视频粉丝突破7000W。短视频营销本钱低而且内容方式丰厚的特色,让家居业能像快消品相同玩转营销,渗入顾客的心智。以尚品为例,其具有专门的短视频策划团队,从规划、装修、科普各个视点与潜在用户进行内容互动,每条内容有不同的消费痛点,经过内容锁定用户特点,获取用户更深的信任感,进行精准推送、激活用户。流量变现方面,2018年在天猫途径,尚品宅配品牌年度线上成交到达9亿,维意定制品牌年度线上成交3.5亿。无论是抖音,还是快手、火山、今天头条等平台,它们的转化机制主要分为两种,一是账号运营、流量积累、途径倒流(微信、淘宝)、引流到店、成交;另一种是直接与短视频KOL(意见首领)协作,转化现成的流量。而欧派和其它品牌不太相同。据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人泄漏,欧派的短视频流量以品牌建造、品牌美誉度塑造以及产品推行为主,经过品牌赋能营销。所以,其更多将重心放置于传达环节,把短视频传达结合营销进行落地,经过各类传达途径引进流量到线上线下销售。“家居职业归于低消费频次的大宗耐用消费品,与顾客链接较少,品牌意识也较薄弱。当品牌认知度建造到必定程度时,怎么更贴近年轻消费圈层,和顾客树立情感链接,完成品牌主流化、年轻化转型,都成为品牌战略的重中之重”。

“情感输出”助力消费决议计划

有业内人士表示,短视频的风行,主要是受现在传达环境和受众习惯的变更引起的。在碎片化传达年代,受众注意力成为稀缺资源,而短视频载体能快速有效地招引受众注意力,减轻受众观看负担,并依靠丰厚的表现力,传递出文字、图片难以诠释的信息。欧派方面以为,家居品牌和其他快消品不相同,家居品牌难以像其他职业相同聚集于爆款单品,环绕产品进行创作和推行,而更多是经过挖掘产品理念与品牌理念去延伸树立品牌情感链接。

如欧派短视频的内容,环绕着两个关键词展开,即情感层面的“家与爱”、产品理念层面的“定制”概念,经过这两个主题创作,到达品牌文明沉淀。据了解,此前大多数家居企业的营销方式,采用的都是理性营销的思路,顾客难以做出选择。短视频可以协助家居品牌引导客户从理性层面选择自己中意的产品。据尚品宅配品牌公关部人员介绍,短视频作为可视化的数据平台,在必定程度上可以将品牌打造成网红,让企业在更了解顾客的一起,也能明确未来的发展方向。“关于有家装消费需求的顾客而言,家具规划、房子装修是他们最重视的问题。水电改造、刷墙铺砖、家具选择,稍不注意就会出现问题。尚品宅配将顾客最关怀问题,经过‘找出问题点+常识解说’的方式来输出内容,一方面除了可以协助顾客规避装修痛点,另一方面还能经过内容聚集用户,借助短视频来出现产品和内容,衔接品牌和顾客,让品牌最大输出,培养潜在消费用户”。

广东省定制家居协会副秘书长杨金胜表示:“定制家居是一个低重视度、高参加度的职业,顾客选购定制家具类产品时,需要有较好的体会才干发生购买决议计划,而经过短视频的方式,更灵活地传达品牌形象和产品的作用,这给人留下了深入的印象,让顾客更充分了解定制家居产品”。

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热门 评论 评论(85)
魏先生 02-25 09:04:03 23
很迷茫 不知道要加盟什么好
俞女士 02-25 08:52:41 22
我是做灯的,没做品牌
水女士 02-24 23:05:35 97
手机号是微信,加我微信就行
张女士 02-24 20:47:15 54
我有意做这方面的生意
王女士 02-23 18:10:31 99
加盟费到开店营业要多少资金
赵女士 02-23 17:24:02 80
我对此,感兴趣联系我
周女士 02-22 17:02:04 54
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